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选择户外LED大屏媒体投放广告时常见问题解答

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选择户外LED大屏媒体投放广告时常见问题解答

发布日期:2019-09-09 作者:tieniu 点击:

近来一段时间由于个人比较忙碌,感觉好久未能更新一篇文章了,今天我想与大家聊一些关于在户外LED大屏媒体投放广告时经常会遇到的问题。比如甲方在选定广告点位后,会偶遇执行不下去的问题。为什么会发生这样的问题呢?

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首先,我们先从甲方在知道广宣计划这件事情说起。通常情况下甲方在广告执行方案制定后,需要通知三家以上媒体公司进来投标。但,也就是这个看似公平的游戏规则,往往在市场竞争中会被有心人所利用,他们可以调动身边一切可调动的人脉资源,可以预先掌握标底及竞争对手报价情况。从而提前做出由于其它供应商的媒体报价。谈及,这里可能会有人说,这样做有失公平。对的,市场竞争环境下,第一手消息来源往往就可以决定一次商业合作的成败。所以,不惜代价拿下对手信息至关重要。虽为不耻,但在我看来只要可以认真落实甲方给与的任务,可以勉强接受。必定维护了一份契约精神,正所谓:“拿人钱财,与人消灾”,保证这点做到了,也就无可厚非。大家在拼前半场的时候似乎有些不大光明磊落,但后半场认真兑现承诺了。也算有个完整的句号。

但行业内往往充斥着一些更为无耻的行为,是什么呢?

在这里我不说,可能有人也已经想到了,那就是偷刊漏刊。我听说前两年有个行业内做到风生水起的行内大鳄,客户只需一年的媒体下来,给人家漏看了600多个点位。结果被客户旬刊时查了出来,遭到了对方的控告,要求巨额赔偿之后,从此一蹶不振。谈到这里可能会有人问,这家公司傻子吧,漏看这么多块,瞎子也能查出问题,怎么这么大的胆子,难道办事前忘带脑子出门了吗!

其实,当我听来这则消息的时候,我的第一判断是客户内部肯定出现了问题,偷看漏看在行业内其实发展已经不是一日两日,既然这些年里客户与媒体公司间都可以相安无事的走过来,说明中间的灰色地带是大家一直乐此不疲游走的唯一理由。而这个事情的暴露,只能说明客户高层之间出现了内斗情况,对于过去敢想而没机会进入的公司来说,着实是一次难得入局的好机会。因此,外在力量会出现墙倒众人推的现象,站出来指认漏看点位的人越来越多。就造成了最终的局面,一发而不可收。

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其次在广告LED大屏广告执行过程中,为什么会有执行不下的问题呢?这就不得不引出另一种造就事实的原因。前半场大家势均力敌,都未能掌握到对手有价值的信息。随着开标日期的临近,留给大家的只剩公平竞争了。如A家与B家同时参与投标,A家投标后得中,然后兴高采烈的去找C家(这里指:占地方,媒体主)签合同,此时才得知B家早在开标前一日就与C家签订了合同,也就是说,A家虽然在本次招投标中胜出,但在找C家履行合同的时候,发现C家不再卖给它了。留在A手中的只是一份合同,即便A拿着钱去花,也花不出去了。这种情况下,往往又需要回到原点,A和B必须站出来,当面进行谈判。可是B是要加价格的,A却承受不了这个价格,怎么办?临近上刊的日期越来越近,而双方又不肯让步,最终的结果就导致了,各说各的理,都跑到甲方那里去告状去评理。又因双方背后都有幕后不明身份高人站台,这个事情不分出个胜负,就不能得到彻底落实。直至企业预期的投放策略不能按时达到指定地点进行广宣支持,其最大的受害方往往是企业自身。如果此事换做战争的粮草补给,现在的僵持局面,就威胁前线将士的战斗力甚至是生命安全。受损的是国家是人民。而眼下一些不耻商人的恶劣行为其实已经严重打破一家企业的正常运营思路,但利益背后的什么站脚人往往又牵制了企业的理想判断,不敢轻易果断做出决断。似乎有种,我是甲方,但同为鱼肉的感觉。所以我们无论身为企业主还是媒体方,都应坚决抵制此种偷看漏看恶劣行径的蔓延发展。只有努力实现知行合一的境界,才有利于自身的长足发展。

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